买房卖房是人生中的一件大事，可是整个过程却远没有听起来那么美好。繁杂的时间和人力投入，冗长的佣金费用，长时间的讨价还价过程，尤其是五花巴门的房地产中介，使得房子未卖，却让人身心俱疲。在科技占领民众生活的今天，Uber 改变了人们的出行方式，Airbnb改变了人们的住宿方式，而房地产这块肥肉自然也成了科技公司下一个瞄准的方向。纽约的一家初创公司决心要做房地产界的Uber，用科技来代替庞大的房地产中介市场，用虚拟现实技术来帮助人们远程看房，直接与卖家沟通。美国中文网财经找到了Realicity（原Metripol）公司的联合创始人Jacques-Philippe和高级项目经理Joyce Zhao，以下是部分采访实录: 你们是怎么想到这个主意的？我和一个好朋友Philip Askeroth一起创建了这个公司，我们已经认识15年了。我以前是金融圈的，在投行工作，还组建过公司。另外一个老板Philip在房地产界扎根十多年了，他做房地产经纪人也有5年多。去年就在这时候我们聚在一起，他向我抱怨在他那个行业所遇到的各种问题。我们发现，嘿这个问题太严重了。你懂这个行业，而我懂怎么能在短时间内把机会拼在一起。我们为什么不在一起做点事情，对于这个问题给出个方案来呢？这就是创办这个公司的初衷。 所以你是金融背景出身，而他更多的拥有房地产行业背景。 是的。 那你们是怎么与科技结合的呢？你们背后有一个科技团队吗？ 我们有一组很棒的团队。内外都是。科技是我们公司最核心的一个组成部分，所以我们很重视这个部分的发展。 所以这个团队比起传统房地产业更加的多元化。 是的，如果你看纽约的房地产业，不管是国内还是国外，大家基本上都在关注一个方面的内容。大家做生意的方式几代都没变，这种传统方法已经延续100多年了。房地产行业是一个以佣金制为主而建成的行业，这个现在已经没意义了。这种方式非常不透明，是人为的把房地产交接的过程中加入了这一因素。在房屋购买的整个过程中好多环节都不合理。所以我们把每一个环节一步步的都分析了。 你觉得什么是不合理的？ 比如说房地产提成（佣金）。在纽约市人们需要支付6%的提成。 6%？太疯狂了。 是的。在曼哈顿上一季度房屋均价是三百万元，所以6%就是18万元。 那Realicity的提成是多少？ 在Realicity我们不是佣金制，我们是固定收费9900元。跟房子价格没关系。所以我们顾客可以平均节省5万元。 所以我可以把Realicity归纳为买方驱动还是卖方驱动的公司？ 卖方驱动。我们顾客在开始都是房屋的卖家。所以是房子的卖家找到我们，我们代表他们确保给予他们最好的利益。但是对于买家来讲也是很好的，因为如果卖家支付更少的费用，买家相对来讲就会有更好的交易。 对于这个行业在5年之内你怎么看，会有更多像Realicity的公司产生吗？ 当我与Philip聊这件事的时候，我对于这个行业这么久都没有改变觉得特别惊讶。这个行业潜力非常广阔，我们也很希望参与。5年之内我们希望参与到50-70个市场中，不仅仅在美国，而且在全球都是。因为如果你放眼全球的话其它市场也是在用我刚才说的那种佣金制，缺乏透明的模式。我真的很希望改变这一点。另外一个我想改变的就是对于这个公司的定位。相比起顾客，我们更想把他们定义为合作伙伴。我们与他们合作。我们也希望每一笔做成的生意都是让人觉得不是与房地产中介合作，而是与一个宣传商，一个合作者。一个帮助你产生更大价值的公司，一个把整个行业变得更加干净和美好的团队。这是我们认为房地产和科技的未来，而不是过去的那一套。 我们也很期待未来科技和房地产行业的趋势可以带来更多改变。(美国中文网 刘硕） 上集连接：http://video.sinovision.net/?id=39088&cid=156 |
