足球皇帝贝肯鲍尔说过，“绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金”。 尽管中国足球队无缘俄罗斯世界杯赛事，但中国企业组建成的一支队伍却“替代出兵”，掘金这场商业盛宴。 这支队伍由万达、蒙牛、海信、vivo等本土企业组成。今年，中国赞助商的数量从4年前的1家增加到7家，并覆盖三个赞助级别，创下本土企业赞助世界杯的历史新高。这也是中国企业首次进入世界杯顶级赞助商的一年。 相比赛场上的中国赞助商，更多的中国企业在赛事前就发起了声势浩大的“世界杯营销战”，覆盖家电、食品饮料快消、汽车、手机等多个领域。有观点认为，中国的体育营销已经迎来黄金十年。 “中国企业队”出征 世界杯背后的商机显而易见。然而，在过去几十年里，FIFA赞助商席位一直由可口可乐、索尼等国际企业牢牢把控。由于FIFA一直拒绝增加赞助商席位，来自中国的企业很难有机会进入赞助商行列。 事情在今年出现了转机。 受到FIFA丑闻缠身、品牌过度溢价、电视渠道的衰弱等影响，传统的欧美赞助商今年对世界杯的反应出奇冷淡。直至今年5月中旬，在距离俄罗斯世界杯开赛不足一个月的时候，赞助商席位还有至少16个没着落。 这给急于接近体育产业顶级资源的中国企业提供了可趁之机。 目前，FIFA对于世界杯赞助商的开发主要分为三级赞助体系。其中，第一和第二级别的赞助由国际足联负责招商，此次世界杯，中国企业万达成为了与阿迪达斯、可口可乐等平起平坐的顶级赞助商，而vivo、蒙牛和海信则与百威、麦当劳并列第二级别。第三级别的区域级赞助商是本届世界杯的创新，在亚洲区域的4个赞助商名额中，中国企业占据了3个，分别为雅迪集团、指点艺境、帝牌国际。 “成为FIFA世界杯的全球赞助商，能够充分展现蒙牛的品牌主张、有效提升蒙牛品牌影响力、有力推动公司的国际化战略步伐。”蒙牛相关负责人对时代周报记者如是解释蒙牛赞助世界杯的商业逻辑。 而海信方面则对时代周报记者表示：“赞助欧洲杯和世界杯足球赛，将会让世界各地用户更快、更好地认知海信、了解海信、体验海信。” “与欧美等跨国公司相比，中国企业的品牌国际化程度相对偏弱，而通过赞助世界杯这样的全球顶级赛事IP，最重要的价值就是能够帮助企业实现国际化。” 北京关键之道体育咨询公司CEO张庆对时代周报记者说道。 显然，在中国企业看来，世界杯是一场关于品牌出海与体育营销的机遇和征程。 万达与对世界杯的赞助一直签到了2030年。从去年年底开始，万达便开始了2018 FIFA世界杯护旗手选拔活动，提前造势。 蒙牛方便告诉时代周报记者，日前，蒙牛发布了“世界杯牛奶”，同时与阿根廷球星里奥·梅西签约，并通过“扫码红包”、举行“中国足球少年‘出征’世界杯”等方式进行整合营销。 而据海信方面对时代周报记者介绍，从去年4月海信成为世界杯赞助商开始，海信便开启了“世界杯模式”，在央视、户外、线上线下、终端卖场等多个渠道进行宣传推广。海信推出的新电视产品也被冠以“世界杯看球神器”等头衔进行推广。 vivo也不甘示弱，先是推出了世界杯主题的定制机型，然后在世界杯开赛前两天发布了新机vivo NEX。 借势营销火热 相比成为赞助商，另一些中国企业走的是“借势营销”的路线。因此，世界杯参赛球队、球员等资源也纷纷被中国企业疯抢。 法国队不仅拿下了厨电品牌华帝的合同，还与德国队一道签约网易；长虹签下了比利时队；巴西对则与转转（58旗下二手交易平台）达成合作。 足球明星内马尔同时拿下了TCL电视、广汽旗下本田雅阁、哈尔滨啤酒三个大单，还加入了腾讯“企鹅战队”；梅西不仅代言蒙牛，也成为腾讯“企鹅战队”一员；C罗则签约成为长城汽车旗下SUV品牌WEY的代言人。 当代明诚是本届世界杯的亚洲区独家市场销售代理商，该公司相关负责人对时代周报记者分析，本届世界杯营销资源备受中国企业追捧的有三个方面的原因：第一，国际足联向中国市场主动示好，为更多中国品牌入门体育营销创造了良好机会；第二，对于中国企业来说，赞助世界杯则有助于其获取更多与全球用户近距离沟通的机会，是一把打开国际市场的金钥匙；第三，本届赛事的比赛在下午6：00至凌晨2：00之间举行，大量比赛处于中国收视的黄金时段。 更多无缘上述资源的中国企业只好通过促销、营造气氛等方式进行营销。体育用品、汽车、食品饮料、快消等企业历年来是“世界杯营销战”的重头企业．不过，时代周报记者观察发现，相较之下，家电企业今年在世界杯营销的活跃度最高，而销量受世界杯影响最为直接的啤酒企业反而较为疲软。 不过从整体上看，中国企业对世界杯的投入巨大。根据市场研究公司Zenith发布的最新数据，2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元（约合154亿元人民币），其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元（约合53.5亿元人民币），是美国4亿美元的两倍，更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。 |
看看大家都在说什么