9月7日，阿里巴巴集团董事局主席马云率队到访茅台，并与茅台集团领导班子举行座谈。 座谈中，马云说，自从2011年考察茅台后，他从企业的营销角度了解了茅台的运营，对茅台的历史叹为观止，茅台是一种奇迹。 马云说，中国白酒历史很长，为什么只有茅台成为中国的第一品牌？茅台这几年给我的感受在经营、管理、理念，坚持工艺、质量，再坚持创意、创新。没有这些坚持，企业是很难走下去的。 对于这种坚持的压力，马云感同身受，他以阿里巴巴为例，表示商业社会诱惑很多，压力很大，阿里一直坚持客户第一、员工第二、股东第三。而茅台在这么大的销售、市值压力和期待下，依然能够保持健康成长，确实非常不易，马云说，他对茅台充满信心。 作为湖畔大学校长，马云想请湖畔优秀的企业家、年轻人到茅台来学习一下、听一听。 茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳说，两年来，茅台集团与阿里巴巴集团保持互动、坦诚交流，在技术、品牌、业务等方面深度合作，取得了明显的成效。尤其是线上线下融合的新零售、让茅台进一步提高了“智慧”程度。 两年时间，“天猫超市”茅台销售近百吨，悠蜜新品发售突破6000箱；去年酒博会期间，“9.9茅台超级品牌日”当天，茅台酒销量就达30吨，创下了天猫酒水行业单品、单店、单品牌成交记录。 “阿里强有力的技术支持，让我们的市场服务有了新局面。”李保芳表示，在茅台强力“控价、稳市”的同时，天猫率先响应，依托阿里大数据优势，让茅台官方旗舰店和阿里风控系统无缝对接，帮助茅台把更多产品卖给了真正的终端消费者；双方共同打造的茅台云商2.0，为消费者画像，推动精准营销迈出了又一步，阿里帮助茅台开发的产品二维码-区块链溯源认证系统，有效提升了产品溯源、真假验证、交易支付等服务水平。 李保芳建议双方在前期合作基础上，建立常态的高层沟通机制和业务部门协调机制，以不断加强沟通交流，加深双方友谊。 对于茅台提出关于借助科技力量合作共赢，马云表示非常乐意，他说，接下来要考虑如何卖出茅台的品位，卖出茅台的文化，卖出茅台的特色。如果阿里能帮助茅台建立线上线下营销，就必须要做出符合茅台品位、茅台创意的新路子。这也是对阿里的考验。 利用区块链技术打假，也是马云希望与茅台展开的全面合作，不仅仅是系统性合作，而是能够提升茅台未来的创新、未来的数据资源、客户资源和供给侧改革。 马云很赞成李保芳提出的拓宽合作的路线，希望把贵州大数据敢于创新、勇于创新的精神，加上阿里的资源和茅台全心全意的改革，合在一起打造一个中国数据合作的经典样板。 |
