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Toys R Us前高管组新公司欲卷土重来 市场前景几何

时间: 2019-2-11 11:01| 查看: | 评论:   发表评论 |原作者: CNBC分享到微信

摘要: 美国中文网据CNBC报道 一些玩具反斗城Toys R Us的前高管正在考虑让这个标志性的零售商卷土重来。在惨淡的2017节日季后,玩具反斗城无法摆脱破产,在去年清算了其业务。其借贷方获得了这家公司的知识产权,包括Toys R Us,Babies R Us和Geoffrey品牌。截至1月2 ...

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美国中文网据CNBC报道 一些玩具反斗城Toys R Us的前高管正在考虑让这个标志性的零售商卷土重来。在惨淡的2017节日季后,玩具反斗城无法摆脱破产,在去年清算了其业务。其借贷方获得了这家公司的知识产权,包括Toys R Us,Babies R Us和Geoffrey品牌。

截至1月20日,几位前玩具反斗城高管开始运营一个新的企业取名“Tru Kids”来管理这些品牌。新公司的主席是Toys R Us的前首席营销官理查德·巴里Richard Barry。

Tru Kids总部位于新泽西的帕西帕尼Parsippanny,距离Toys R Us位于韦恩镇的总部有20分钟车程。巴里说,新公司的其他的雇员包括有前Toys U Us和Babies R Us的员工,但团队整体上会更加紧凑。

巴里表示,Tru Kids的完整商业计划仍在制定中,公司正在探索多种选项,包括独立商店,快闪店或者合作模式。在被问及Tru Kids是否会和亚马逊合作时,巴里表示,不会排除任何事情。

新公司的重点将会是在美国发展Toys R Us的品牌。在全球范围内,该品牌的继续运营者900家门店,2018年的整体零售额超过30亿美元。

“美国是世界上最大的玩具市场。”巴里说,“从根本上说,这是查尔斯·拉撒路开始经营的地方。”玩具反斗城的创始人拉撒路在公司清盘后不久便去世,享年94岁。

Tru Kids将寻求避免一些导致其前任陷入困境的陷阱。巴里说,与被批评未能投资商店和数字战略评的Toys R Us不同,Tru Kids将重点关注技术、店内体验和客户服务。

尽管如此,为了取得成功,Toys R Us将需要赢得玩具制造商支持,其中许多玩具制造商在Toys R Us在美国破产后与其关系破裂。在破产期间,零售商在其表现糟糕的假日季节继续订购玩具。而当它被清算时,像蜡笔制造商Crayola这样的供应商没有全额支付并且亏钱。

“我们完全理解破产对我们的供应商合作伙伴的影响,以及让我们的供应商受损的事实。”巴里说,尽管他们感到沮丧,玩具制造商“认识到Toys R Us给玩具产业带来的价值”。

根据市场研究公司NPD Group的数据,在去年圣诞节,第一个没有Toys R Us的节日季中,玩具销售额下降了2%。Target、沃尔玛、亚马逊和药店扩大其玩具部门的努力并没有完全填补Toys R Us销售额,2018年展示玩具的货架数量远远少于几年前。据Jefferies的分析师斯蒂芬妮·威辛克称,NPD的数据意味着零售商们能够重新获得约35%的市场份额。

但即使Target,沃尔玛和亚马逊都无法完全填补Toys R Us的空缺,他们仍然拥有一个强大的武器——在价格上竞争。大型商店通过削减玩具价格以吸引购物者,这也促使了Toys R Us的破产。

“如果你带来差异化,你会发现价格因素可以在很大程度上被中和。”巴里说,“但价格永远是个因素。”
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